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创业者的自我修炼,来自顶级投资人的十个忠告!

时间:2018-12-05 09:47:02   来源:   阅读数:100

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绝大部分创业者是被迫放弃,没有钱了。公司在这种情况下做决策,还是要看信仰是什么。

创业者的自我修炼,来自顶级投资人的十个忠告!

 

01

关于人:决定性因素终究还是“人”

李宏玮

GGV纪源资本管理合伙人

CEO扛不住诱惑,公司就会失败

人的作用很重要,企业70%的成功取决于CEO。但人是可以改变的。好多CEO的成长能力一般是被投资人所低估的。有的CEO你看见他的时候,感觉挺屌丝,没有气场,感觉也招不到人。但需要的时候他是可以变的。所以看人,不能仅在一个时间点去看,这样对创业者来说很不公平。

当然也有CEO变坏的,所以说“很好”不等于“很好”。很多CEO把融资到金额当成成功的标杆,然后拼命融钱。但这样,融的钱多了就容易分心,喜欢这试试,那试试。24小时同时做了10件事就很容易错。CEO扛不住诱惑,慢慢就会追不上竞争对手,公司就失败了。

作为投资人,我们确保跟创业者保持交流,比如在微信上随时沟通。看到公司偏离了正常方向,就赶快提醒。

如果不听的话,VC就要考虑退出了。我们掌管着别人的退休基金,一定要负责任。所以,我们VC的行业不可能做行业的平均数,这个行业里只有做到A plus才能活。

周逵

红杉资本中国基金合伙人

缺乏改变自己的能力,让结果达不到预期

创业者在自我学习上,不管你多牛,比起你要做的事,你永远都还不够牛。很多创业者觉得自己很牛,投资人看创业者也很牛,所以大家一拍即合就开干了。结果到最后还是没有达到预期目标,原因是什么?

抽象一点来讲,失败的原因就是创业者缺乏改变自己的能力。改变自己的能力和你以往的经历无关,有些创业者因为过去太牛,反而在新的事物上变得刀枪不入了。

改变意味着你要暂时放下自己已经熟练掌握的技巧,跳出你的舒适区,去学习那些对你而言不熟悉甚至是有难度的技能。而这绝不是一个愉快的过程,因为谁也不愿意把自己的脑细胞再重新改写一下,这会带来心理和身体上的巨大痛苦。

但当你要实现一个更大的目标,或者承担更多的责任时,你需要提升自己的能力,这也会是你不得不要做出的改变。

张颖

经纬中国创始管理合伙人

失败的项目,很多是因创始人心胸狭窄

创业是艰难的一条路,而且是非常公平的游戏,我们出钱,创业者“出命”。很多时候,创业公司最后都不会那么光耀。

经纬投的项目里,死亡的项目有各种各样的客观原因,行业的竞争、补贴的残酷等。但是最终还是创始人不行,没有快速成长,没有把风险和激进的发展匹配好,最后资金链断裂,再支持也没有意义,就这样死了。

如果再深挖,失败的项目里,很多都是创始人心胸狭窄,不能挖来比他们更加优秀的人。

俞敏洪

新东方董事长、洪泰基金联合创始人

没有主导者,公司会很麻烦

我知道有一家估值十几亿的公司,因为几个创始人打架快把公司打没了。一个创业公司有内部纠纷很正常,新东方就是几个合伙人打架打出来的,但面对重大的矛盾我从来没有失去过主导权,因为大家都知道如果俞敏洪走了,新东方就完蛋了。

无论怎么打,俞敏洪都要留下来好好干活,给大家赚钱,这是大家共同遵守的底线。所以,如果非要争个你死我活,宁可把公司弄没了也要把对方弄死,这就很麻烦了。估值十几亿的公司最后打没了,这是多大仇恨呢?

避免这种情况出现的唯一办法就是一开始要有个主导者,遇到有争议的问题,最终由主导者说了算。我们不能学项羽一个人打天下,要学刘邦,他和团队中的韩信、张良也打架,但刘邦是绝对处于领导地位的。

熊晓鸽

IDG资本全球董事长

创业者“听话”能力不好,很难成功

我发现现在的90后创业者,首先,特别可爱。然后,极其聪明,真的非常非常的聪明。但是我也觉得,90后中间跟60后、50后、70后的一些成功的企业家比,NO.1(第一)太聪明了。太聪明也是个问题,我发现过一些太聪明的人,最后没有能够成功。为什么呢?太聪明的人比较容易改变主意,我们所看到的成功的企业,一个很重要的特点,非常地执着铆着一个事情,做很多年,一直坚持做下去。

90后“听话”的能力不太好,listening(听)的能力比较差,他们太能说而不怎么会听。我觉得是一个问题——你要听什么的?做一个企业的成功,第一你要知道真正要听市场的,市场上需要什么样的东西。90后说得太多听得太少,做得就不够了,因为一个企业的成功,最最重要的一点能够听到你的客户有什么样的要求。你在跟人家合作的时候,要能够听到我的合作伙伴,对我有什么样的要求,甚至是不足,是对我的抱怨,我能听进去做一个调整。因为任何一个公司的成功不能靠每一个人,我知道有很多人都想说,不想当将军的士兵就不是个好士兵。我就不想跟别人打工,就想自己做老板,如果你老是这种心理,我觉得你永远也不能成功。为什么呢?老板只能有一个,如果你只想做光杆司令,当然你可以做老板。但是你想做一个成功的企业,要有很多的人愿意跟你一起合作,然后把每一个人的梦想都融合在一块,这才能形成一个很大的梦。

02

关于钱:有的饿死,有的撑死

肖冰

达晨财智创投执行合伙人、总裁

撑死的比饿死的多

节奏很重要,做企业就有点象跳舞,要跟上节奏,跟不上节奏就会踩别人的脚或者是摔倒。

节奏有哪些?节奏有轻重缓急加减。所谓轻重,什么时候该轻资产发展,什么时候该重资产发展,这是要把握好这个节奏。搞错了可能就死了,也很危险。有的企业做得很好,每一次的融资节奏踩得很准,虽然业务做得没有那么好,但是融资每一步都踩得准。

比如很多公司融资之前日子过得好好的,也赚钱,现金流也不错。融资完后,帐上多了那么多钱,特别冲动,赶紧扩张,一下子收不住,各种的失控,一下子巨额亏损,资金链断了。所以说融资以后要控制自己的节奏,不要超出自己能力的范围去做,要特别关注现金流、资金链。因为很多小企业是没有看过那么多钱的,从来没赚过那么多钱,一下子头脑发热就干了,一干就死了。

刘芹

晨兴资本创始合伙人

绝大部分创业者被迫放弃,是没钱了

绝大部分创业者是被迫放弃,没有钱了。公司在这种情况下做决策,还是要看信仰是什么。信仰是麻醉自己、是在压力巨大时说服自己坚持的理由。对于投资人来说,我们需要判断他所碰到的困难是什么。如果产品对了,那就控制风险继续投入;还要看大趋势对不对,适不适合长跑。创业者的试错,要么推翻我们系统性的逻辑,那我们就该承认;要么就是方向对、产品对,但是需要更多一点时间;还有一种就是人不行。

创业者不能等到快没有钱才想到融资,要给自己留出足够的时间。做融资需要6个月,接触、谈判、搞团队、弄法律得3个月,如果签字当天账上没有钱了,那为时已晚,所以手上最好有超过三个到四个季度的资金,至少要超过两个季度。

当你留有提前量,业务节奏就一定要跟在外谈融资的节奏匹配。创业者需要“教育”投资人,第一,你的愿景和对市场的定义,为什么不能失去他们的融资;第二,上一轮融资的情况,进行了怎样的试错,为何对之前的想法深信不疑,消费者如何反馈,团队执行力怎样,这就是节奏的问题。

创业者的经验不足往往在于花很多钱,但花钱没有紧迫感,或目标感不清晰,以为自己所做的东西对于市场而言比较容易接受,但等到真正融钱时,时间却来不及。

朱啸虎

金沙江创投董事总经理

不少项目死在没做好每个阶段该做的事

现在讲创业者每轮融资该做什么的非常多,已经成为一个共识了,但我发现还是有不少项目死在没有做好每个阶段该做的事情上面。

A轮要做的三件事:

(1)磨合团队,我们投资的时候,最好这个团队是要一起合作六个月以上我们才敢投。因为创业的压力非常大,能不能一起很愉快的合作是非常大的考验。

(2)证明商业模式。移动互联网时代,对于创业者来说,一定要知道自己在解决什么问题,给用户提供什么价值,而不是只想到一个概念。如果一个CEO连这个问题都回答不清楚,那这个公司肯定是没有希望。

(3)控制好烧钱,最好三十到五十万一个月,才有比较容易有冗余的时间。因为任何一个创业公司一下子找到正确商业模式都很难,对于大多数创业者需要更多的时间。

B轮要做的两件事:验证商业模式的可行性和验证商业模式的可复制性。

C轮要做的两件事:

(1)扩张。再拿一笔大钱,扩展20多个城市以上,所以创业一定要把握好这个节奏,当然这是正常情况下的创业节奏,如果碰到资本泡沫,这条路还是必须走下去。

(2)补短板。创业早期,你没有资格补短板,先要拼长板,今天任何一个好的商业想法,其实是上百个公司在搞。然后靠你的长板优势融资,再转化成业务优势,不断地正向循环,到了C轮就像进入半决赛,这时候才有资格补短板。

03

关于其它:只有永恒的利益

徐小平

真格基金创始人

股权问题处理不好,会功亏一篑

如果一开始就把主权让出去,60%给出去,再伟大的企业也做不下去。我只要把事情做起来,这个股份多少不重要,这是错误的,凡是不以股份为目的的创业都是耍流氓。

分好股权,可以助力企业吸引人才、资本与资源,共同做大蛋糕,成就的是“创业故事与中国合伙人”。分不好股权,做不大蛋糕,酿成的可能就是“创业事故与中国散伙人”。对创业者而言,股权代表着梦想和分享。对员工而言,股权代表着打拼与希望。对投资人而言,股权代表着信任与回报。对公司而言,股权背后链接着公司的资源配置、利益分配与公司治理,也代表着共创共担共享的创业文化。股权设计是公司的顶层制度设计。股权问题处理不好,股东们打架,再好的产品、技术与运营,都会功亏一篑。

李开复

创新工场董事长兼首席执行官

这三种情况下,创业失败最多

我觉得创业者都是聪明人,聪明人点子很多,点子多了以后就不专注,所以专注特别难能可贵。一个小公司资源有限,如果都不专注,每天想一个新点子,公司什么都做,什么都做不成,这个往往是我自己投资的公司里失败的最大的因素。有的项目点子太多,公司50个人做了80多个产品,最后精力都分散了就失败了,这是一个例子。

另外有时候有些公司特别注重一种技术,但只想到这项技术有什么用,没有想到市场,然后就失败了,这也是常见的例子。

还有一种主要因素是,几个创始人他们因为认识的时间不足,或者后来因为股份或职责等,自认为贡献不一样,价值观不同了,整个公司就崩溃了。这三种情况下的失败是最多的。

来源:新浪财经

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